Napisz do nas
Jesteśmy gotowi odpowiedzieć już teraz!
Zapisz się na bezpłatną konsultację.
Czyli: ile wyciągasz z każdej złotówki wrzuconej w reklamę
Każdy może włączyć kampanię.
Ustawić target. Wrzucić budżet. Zrobić kreację.
Ale nie każdy potrafi odpowiedzieć na jedno proste pytanie: Czy to się opłaciło? I właśnie tu wchodzi ROAS.
Return on Ad Spend
Czyli: ile złotówek wpadło, w zamian za każdą, którą wydałeś.
Wrzuć 1000 zł w reklamę. Zarabiasz 4000 zł z tej kampanii. Twój ROAS to 4.
Prosto? Bardzo. Tylko trzeba to liczyć. I trzeba wiedzieć, co z tą liczbą zrobić.
ROAS nie ocenia, czy kampania była ładna
Nie interesuje go CTR, lajki, komentarze, ani nawet kliknięcia.
Obchodzi go jedno: czy reklama przyniosła pieniądze. To wskaźnik, który odcina cały hałas dookoła i zostawia Ci czysty wynik.
Przykład?
Dwie kampanie, ten sam budżet – po 3000 zł.
Kampania A – szeroki zasięg, dużo wejść, masa interakcji. Przychód: 4500 zł. ROAS = 1,5.
Kampania B – węższa grupa, mniej klików, ale dobrze dobrany komunikat. Przychód: 15 000 zł. ROAS = 5.
Wiesz, która kampania „ładniej wyglądała”. Ale też wiesz, która naprawdę zrobiła robotę.
ROAS to nie tylko liczba
To decyzja: skalować, poprawiać, czy wyłączyć.
Za niski? Coś się nie spina – może reklama, może oferta, może grupa.
Wysoki? Masz paliwo. Dowal budżetu, zanim rynek się nasyci.
Nie daj się złapać w pułapkę optymizmu
Reklama, która „dobrze wygląda”, często nie zarabia.
ROAS nie ma sentymentów. Albo coś dowozi wynik – albo wypala budżet. Prosto i po dorosłemu.
I jeszcze jedno:
ROAS trzeba liczyć z pełnym obrazem. Nie tylko „co wpada” – ale i ile Cię kosztuje cała obsługa, produkt, logistyka, prowizje.
Bo łatwo się cieszyć, że ROAS to 6, a potem się okazuje, że zarobiłeś mniej niż na kampanii z ROAS 2, tylko lepiej zaprojektowanej.
Bo sam ROAS to dopiero początek. Możesz mieć świetny wynik na papierze i dalej nie zarabiać. Dlaczego? Bo ROAS to czysta matematyka. Ale biznes to więcej niż równanie.
Zwłaszcza w e-commerce, gdzie do ROAS-a trzeba doliczyć:
– koszty produktu,
– dostawę,
– prowizje platform,
– zwroty,
– rabaty,
– koszt obsługi klienta,
– czas i energię, którą ładujesz w kampanię, żeby „coś ruszyło”.
W teorii: ROAS 3 = sukces.
W praktyce: jeśli Twoje marże to 20%, to nawet ROAS 5 może nie wystarczyć.
Wniosek?
Nie licz kliknięć. Licz pieniądze.
Bo klik nie płaci faktury. Zysk – tak.
Dlatego nie wystarczy powiedzieć: „kampania się zwróciła”
Trzeba wiedzieć:
– czy ta kampania realnie dała zarobić,
– czy tylko ratowała wynik,
– czy była skalowalna,
– czy przy większym budżecie wynik się nie posypie.
Bo są kampanie, które robią ROAS 7 na budżecie 500 zł… I ROAS 1,2 na budżecie 15k. Wtedy trzeba zadać pytanie:
czy to jest skalowalny model, czy tylko ładna statystyka?
I jeszcze jedno: ROAS to nie wskaźnik do chwalenia się. To narzędzie do podejmowania decyzji.
Jeśli patrzysz tylko na górny rząd Excela, a nie analizujesz, co go napędza –
to jesteś tylko o krok od przepalenia budżetu.
Ale jak traktujesz ROAS jako część większego systemu: kampania – konwersja – retencja – lifetime value –
to zaczynasz widzieć, gdzie naprawdę są pieniądze,
a gdzie tylko echo po reklamie.
Chcesz dowiedzieć się więcej na temat analizy swoich reklam? Kliknij tutaj.
Napisz do nas
Jesteśmy gotowi odpowiedzieć już teraz!
Zapisz się na bezpłatną konsultację.
