Napisz do nas
Jesteśmy gotowi odpowiedzieć już teraz!
Zapisz się na bezpłatną konsultację.
Powód, dla którego klient ma wybrać ciebie, a nie wszystkich innych
W świecie, gdzie wszystko już było,
propozycja wartości to różnica między „meh” a „muszę to mieć”.
To nie hasło na banerze.
To obietnica, która trafia w konkretnego człowieka z konkretnym problemem.
Co to jest propozycja wartości?
To odpowiedź na pytanie:
„Dlaczego właśnie ty?”
– Nie co robisz.
– Nie jak bardzo się starasz.
– Tylko: co klient z tego ma.
Nie z twojej perspektywy.
Z jego.
Dobra propozycja wartości:
– Jest jasna – klient rozumie ją w 3 sekundy
– Jest konkretna – oparta na wyniku, zmianie, efekcie
– Jest unikalna – coś, co odróżnia cię od innych
– Jest ważna dla klienta – nie to, co ty chcesz powiedzieć, tylko to, co on chce usłyszeć
Przykłady z różnych branż
Zamiast:
„Produkujemy zdrowe przekąski”
Daj: „Przekąski, które mają mniej cukru niż jabłko – i nie smakują jak tektura.”
Zamiast:
„Jesteśmy butikowym hotelem w górach”
Daj: „Góry masz za oknem. Ciszę masz w środku. Ludzi w lobby – zero.”
Zamiast:
„Pomagamy w rekrutacji IT”
Daj: „Podsyłamy ci 3 kandydatów. Jeden zostaje. Ty nie ruszasz palcem.”
Zamiast:
„Kawa z palarni specialty”
Daj: „Kawa, która smakuje jak deser, nie jak poniedziałek o 6 rano.”
Zamiast:
„Treningi personalne online”
Daj: „Trening z trenerem, który pamięta, że masz życie, dziecko i kolana po trzydziestce.”
Jak stworzyć swoją propozycję?
- Zacznij od klienta
Co go boli? Co chciałby zmienić? Czego nie chce słyszeć? - Powiedz, co zmieniasz
Nie „co robisz”, tylko jak zmieniasz rzeczywistość. - Dodaj różnicę
Co robisz inaczej? Lepiej? Mądrzej? Z kim? W jakim czasie? - Powiedz to jego językiem
Bez lania wody. Bez buzzwordów. Po ludzku.
Gdzie wykorzystać propozycję wartości?
– Na stronie głównej
– W kampaniach reklamowych
– W bio
– W rozmowach sprzedażowych
– Na opakowaniach
– W elevator pitchu
To nie ozdoba.
To rdzeń.
Jeśli tego nie masz – klient nie wie, dlaczego miałby ci zaufać.
Z czego technicznie składa się dobra propozycja wartości?
Propozycja wartości to nie jedno zdanie z kosmosu.
To kompozycja kilku elementów, które razem działają jak precyzyjny mechanizm.
Składniki:
- Segment klienta (dla kogo?)
Nie dla „wszystkich”. Dla konkretnych ludzi z konkretnym problemem.
Twoje rozwiązanie musi pasować do ich rzeczywistości. - Problem / potrzeba (co ich boli?)
Co sprawia, że w ogóle szukają rozwiązania? Co próbują rozwiązać, obejść, przetrwać? - Twoje rozwiązanie (co dajesz?)
Produkt lub usługa. Zwięźle – bez opowieści. Co robisz, co zmieniasz? - Korzyść końcowa (co z tego mają?)
Efekt, rezultat, zmiana. Nie mówisz „sprzedaję maty do jogi” – mówisz „pomagam ludziom w stresie odzyskać spokój”. - Dowód / wyróżnik (dlaczego ty?)
Co sprawia, że jesteś wiarygodny? Dlaczego ktoś ma wybrać właśnie ciebie?
Szablon, który działa
Możesz użyć sprawdzonego schematu:
Pomagam [konkretnemu segmentowi] osiągnąć [konkretny rezultat], dzięki [twoje rozwiązanie], w sposób [twój wyróżnik].
Przykład:
Pomagam młodym matkom odzyskać kontrolę nad codziennym chaosem dzięki planowaniu posiłków na cały tydzień – w 10 minut dziennie, bez aplikacji i Excela.
Jak przetestować propozycję wartości?
Zanim rzucisz to na stronę główną – przetestuj.
Nie w swojej głowie – na ludziach.
- Daj znajomemu przeczytać – i zapytaj: „Czy wiesz, co robię i dla kogo?”
- Wrzuć ją do maila, posta, pitcha – zobacz, czy budzi reakcję
- Zrób A/B test – porównaj kilka wersji w reklamie lub na stronie
Jeśli nie ma reakcji – nie masz jeszcze propozycji wartości.
Masz ładne zdanie.
Jak osadzić ją w firmie?
Twoja propozycja wartości to nie coś, co ma tylko dział marketingu.
To kompas – dla sprzedaży, obsługi klienta, copywritingu, contentu, reklamy, pitchów inwestorskich.
- Używaj jej w każdej rozmowie z klientem
- Zamknij ją w pierwszym ekranie strony
- Przefiltruj przez nią wszystkie treści – czy wspierają to, co obiecujesz?
Jeśli masz propozycję wartości – masz kierunek.
Nie wymyślasz wszystkiego od zera. Nie klonujesz konkurencji.
Po prostu robisz swoje – lepiej i czytelniej.
Napisz do nas
Jesteśmy gotowi odpowiedzieć już teraz!
Zapisz się na bezpłatną konsultację.
