Napisz do nas
Jesteśmy gotowi odpowiedzieć już teraz!
Zapisz się na bezpłatną konsultację.
Dla kogo to wszystko robisz?
dla kogo to wszystko robisz?
Nie jesteś dla wszystkich.
I bardzo dobrze.
Jeśli próbujesz mówić do każdego – trafiasz do nikogo.
Bo zupełnie inaczej kupuje nastolatek z TikToka, a inaczej dyrektor finansowy z korpo. Inaczej reaguje młoda mama, a inaczej freelancerka, która nie miała urlopu od trzech lat.
Grupa docelowa to nie metryka.
To człowiek.
Nie chodzi tylko o wiek, płeć i lokalizację.
To są dane.
Ale prawdziwa grupa docelowa zaczyna się tam, gdzie kończą się Excela.
To:
– Co ich wkurza?
– Z czego są dumni?
– Co im zabiera sen?
– Jak podejmują decyzje?
– Kogo słuchają?
– Gdzie są, gdy scrollują?
– Na co wydają, choć nikt im nie każe?
Persona ≠ stereotyp
Nie robisz grupy docelowej po to, żeby „lepiej targetować reklamę”.
Robisz ją po to, żeby zrozumieć człowieka po drugiej stronie.
Bo dobra komunikacja to nie sztuczka – to empatia i dopasowanie.
Chcesz sprzedawać? To najpierw:
– Zrozum, czego naprawdę potrzebują.
– Pokaż, że ich widzisz.
– Daj im język, w którym mogą się przejrzeć.
Przykład:
Sprzedajesz kurs online.
Źle: „Dla kobiet 25–40 lat, zainteresowanych rozwojem osobistym”.
Dobrze:
„Dla kobiet, które utknęły między ‘muszę zarabiać’ a ‘chcę robić coś swojego’.
Mają już dość motywacyjnych pustosłów. Szukają konkretów, które pomogą im ruszyć – bez ściemy, bez coachingu z Instagrama.”
Co daje ci dobrze zdefiniowana grupa docelowa?
- Lepszy język komunikacji
- Mniej przepalonego budżetu
- Treści, które trafiają – i zostają
- Zaufanie ludzi, którzy naprawdę potrzebują tego, co robisz
- Strategię, która nie jest uniwersalna, tylko skuteczna
Błąd nr 1: zakładanie, że wiesz
Wielu właścicieli firm mówi: „Znam swoich klientów”.
Ale nie mają ich opisanych. Nie sprawdzają danych. Nie rozmawiają z nimi.
Zamiast zgadywać – słuchaj.
Rozmawiaj z klientami.
Analizuj ankiety.
Czytaj opinie, komentarze, wiadomości.
Słuchaj, co mówią – a potem użyj ich słów w marketingu.
Grupa docelowa się zmienia
To nie coś, co robisz raz.
Rynki się zmieniają.
Ludzie się zmieniają.
Twoja oferta też.
Sprawdzaj regularnie:
– Czy wciąż trafiasz do właściwych osób?
– Czy to, co mówisz, nadal ich rusza?
– Czy potrzeby twojej grupy się nie zmieniły?
Bo to, co działało rok temu – dziś może być białym szumem.
Grupa docelowa to nie statystyka. To osoba z krwi i kości, która klika „kupuję”, „zapisuję się” albo „rezygnuję”.
Zrozum ją.
Zbuduj komunikat dla niej.
I dawaj wartość, której naprawdę potrzebuje – nie tej, którą ty chcesz sprzedać.
Napisz do nas
Jesteśmy gotowi odpowiedzieć już teraz!
Zapisz się na bezpłatną konsultację.
